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中国企业赞助国际赛事得与失
时间:2014年08月02日信息来源:经济观察网严凯点击: 加入收藏 】【 字体:

近些年来,随着经济全球化进程的赓续加快,中国企业经济实力的赓续提拔,走出去,走出中国走向世界,成为越来越多中国企业的战略选择。

体育营销,通过赞助大型国际赛事扬名世界赛场,成为中国企业扩大着名度、树立公司品牌的捷径。国际赛事具有关注度高、聚光度强等特点,通过赞助大型国际赛事,可以短时间之内使企业得到最大限度的曝光,从而达到扩大着名度、宣传公司品牌、拉近企业与受众距离、扩大市场占据率的目的。

纵观国际,通过大型国际赛事成功树立企业品牌形象的经典案例不胜枚举。例如美国通信公司AVAYA,便通过赞助世界杯制造了一个一夜成名的神话,从一个不为人知到全球领先的企业通讯软件、体系和服务供给商,AVAYA靠的就是成功搭上韩日世界杯的快车。

2000年AVAYA从朗讯星散另立门户,作为通信领域的小弟,星散之后急需的就是快速树立自力的品牌。

事实证实AVAYA的投入很合算,通过高强度的曝光AVAYA成功树立了本身的品牌。世界杯之后,AVAYA的员工再面对客户的时候,不用再提朗讯,也能被客户接受。并在2003年凭借韩日世界杯上的高频率曝光,实现了全年红利。

此外,日本富士胶片公司因为赞助了1984年洛杉矶奥运会,使富士胶片在美国的销量比赞助前的1980年增长了近一倍。

也正是看到如许一个个成功的案例,国内企业纷纷效仿,争攀大型国际赛事宣传快车。例如世界光伏巨头英利集团延续赞助2010、2014两届世界杯,并行使中国国球上风于2013年8月在保定赞助世界乒乓球女子攻削大战;中石化斥重金收获2004年至2006年F1赛事国内转播的冠名权;特步、安踏等体育用品企业争相赞助国际马拉松大赛;联想集团赞助2008年北京奥运会;北京汽车赞助2014年世界斯诺克中国公开赛等等。

在国际赛场上,中国企业的身影一再亮相,商家通过对体育赛事赞助、冠名体育项目、广告投放、体育明星代言、场馆赞助等体例进行大范围的体育赛事营销。

虽然,在国际各大赛场上,中国企业品牌的显现已越来越频繁,不少企业也为此收获颇丰,但是总体看来与其他国际公司相比,国内企业的赞助存在着诸多不足。

第一、赛事赞助与公司发展战略相离开,跟风式赞助紧张。眼下国内赞助国际赛事的企业越来越多,赞助的规模也越来越大。但是赞助之前赞助公司是否进行过前期调查,赛事赞助是否与公司发展战略相适应?回答却每每都是否定的。这种投资极大的虚耗了公司资源,给赞助公司自己平白造成资金压力。从公司长远战略考虑,国际赛事的赞助必须与公司发展战略相结合,与目标市场发展规划相结合,如许才能促进公司的发展,反之只能成为赞助公司的负担。

例如在光伏能源领域,随着全球光伏市场的渐渐打开、产品成本的赓续降落,小规模的分布式发展凭借其自身独特上风,渐渐成为各国争相发展的对象,经销商面对的消耗群体也渐渐扩大到大众人群。因此,在全球市场打响品牌成为光伏企业的艰巨义务。英利集连合合自身发展必要,搭上了世界杯宣传的快车,并延续赞助两届世界杯。

第二、国内企业不能充分行使体育赛事带来的资源和权益。大型国际赛事给赞助单位带来的是短时间内品牌的敏捷曝光,着名度的敏捷提拔,但其能为赞助企业带来的绝不是比赛期间的短时间曝光,其时间跨度还包括赛前、赛后两个时间阶段。

但是许多国内企业所行使的却只集中在赛中一个阶段,行使的仅是比赛期间赛场上品牌的曝光,而赛前、赛后以及赛场外的伟大宣传价值都没有充分的行使,这便极大地造成了资源的虚耗、权益的虚耗。

然而国外企业却不雷同,例如可口可乐公司1996年赞助亚特兰大奥运会,其赞助费只有4000万美元,但是其在赛前、赛中、赛后的场外营销所花费的费用就达4.5亿美元,比例为1:11。由其投入可见,其营销运动的繁琐。

第三、赛事赞助不能与企业文化相结合,不能形成光显的品牌个性。赞助国际赛事是企业宣传的绝佳时机,但是假如不能与企业文化相结合,形成具有光显个性的品牌文化,为了宣传而宣传,最终宣传只能流于情势,难以给受众留下深刻的印象,宣传的目的难以实现。

因此赛事选择的过程中,赞助企业要充分考虑企业的文化内涵,使企业文化与赛事精神有机结合,形成具有独特个性的品牌文化,如此才能吻合消耗者的生理,最终达到扩大着名度的目的。

综上而言,随着企业实力的赓续强大以及走出去战略的需求,越来越多的中国企业在拼抢各大国际赛事宣传的快车,并且取得了肯定的成效。

但是因为相干经验的不足,并没有取得最佳的结果。这就必要国内企业能够广泛的借鉴国外企业的成熟经验,结合自身发展战略选择恰当的赞助对象,结合企业文化形成个性的品牌文化,最终才能凭借国际赛事的快车,征战于世界舞台。

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(作者:佚名编辑:admin)

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